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2018美容仪大肆兴起,成了中国年轻女性的新玩具

广州小咪992020-07-07 15:51:11

年轻女性的新玩具

 

素颜仪、洁面仪、蒸脸仪、脱毛器、瘦脸仪……

如果你在女性化妆台上看到好几个这样的产品,

不要惊讶,这是许多年轻的女性消费者的新玩具。

美容仪的流行,不能只用“消费升级”来解释,

否则直接买更贵的化妆品就好了。

在消费者间传达着这样一种信息:

不管是洗脸、擦润肤霜还是化妆,

用手是不够的了,你需要科技!

用上超声波、射频、微电流、纳米微晶等技术,

才能瘦脸,抗衰老,吸收护肤品,最终变美。


消费者开始买账了,至少在中国

 根据市场研究机构的数据显示,

洁面仪产品和个人护理电器过去两年

在中国的年复合增长分别为 11% 和 8%。

光是洁面仪这一细分功能的产品,

估计将从去年 22.4 亿元人民币的总销售额

达到 2020 年 82.6 亿元人民币的市场。

2017 年 8 月天猫把美容仪

从二级类目升级到了一级类目,

美容仪也从小家电品类转移至美妆旗下。

天猫还为美容仪做线上线下“超级品牌日”的活动,

可见电商平台对美容仪的重视。

手机、平板之后,这么火的新品类电子产品,

恐怕也只有美容仪了。

社交网络让它成为一个真正的强需求

2011 - 2012 年前后美容仪的兴起就有了迹象,

这正是一批社交媒体刚刚建立或开始繁盛的时间。

微信刚刚诞生,微博正是鼎盛时期。

两年后,美妆分享的社区+电商小红书也出现了。

社交媒体和电商的发展,美容仪遇到了自己的时代,

该品类本身属性就适合电商销售和社交网络传播。

一遍遍帮助说服消费者的

不再是百货商店一楼的广告,

而是社交网络上的红人们。

消费者容易受身边的“口碑推荐”影响去消费,

是女性的普遍特点。

在这一点上,美容仪跟美妆整体的特性觉得差不多。

抓的都是消费者的体验和触动,

而社交网络能帮助美妆类产品触动消费者。


 

对"初老"的恐惧让年轻女性成了主要用户

美容仪消费者主要是在一二线城市的年轻女性。

她们年龄往往比海外市场低许多。

自从“初老”概念被生造出来之后,

各个品牌和美妆博主都会告诉你,

女生 25 岁就要开始抗衰老了。
爱美的人,谁也不希望自己的皮肤过早显露老化痕迹,

美容仪流行的背后是年轻女性

对衰老的焦虑,对美的向往.

中国女性在这个年龄段来说,太爱美了,

大家对自己脸部细节的关注是非常非常高的。

  

美容仪火起来后,价格将如何走向?

美容仪市场发展的背后是一种

从消耗品、炫耀性商品到耐用品的消费升级。

近两年,消费升级已经进入了耐用品升级的阶段。

“对自己好一点”不再停留在吃好,买更多衣服,

或者奢侈品包这样的炫耀性消费上,

而是延伸到了家庭护理和个人护理中。

2013 年中国美容仪市场刚刚开始发展的时候,

产品价格比较高,入门级的产品都要1000元左右。

这也是因为美容仪这一新品类尚且处于导入期,

消费者对价格还不是那么敏感。

随着市场规模的扩大,

美容仪可供选择的价格会有所下降。

未来中端价格百元的美容仪可能最有潜质。

“消费者认知大于事实”

虽然美容仪涉及技术很多,

但是目前关于大部分美容仪的效果都有争议。

皮肤状态从来都是受多因素影响:

遗传、饮食运动在内生活方式、护肤品……

或者可以这么说,美妆护肤本身就是玄学。

去年微博上有个把某款美容仪拆机分解的帖子,

最后博主结论是这款产品成本比较低,

技术简单,不值上千的售价。

有趣的是,从回复来看很多消费者并不认可这:

“可能拆的是假货”、“长期用就有效果”、

“品牌溢价怎么了,我用得开心就行”

——这些是他们辩驳的理由。

”消费者认知大于事实“

这是整个美容仪甚至美妆行业的现状。

跟着模糊的概念,这个品类越来越热闹了。
2018年,你将会看到越来越多的美容仪出现。

美容仪大肆兴起,其中必然蕴含着无限的机遇,

这个风起云涌的时代,机会转瞬即逝,

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