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达令家为什么能在众多的社会化零售电商行业异军突起?它的优势具体体现在哪?

达令家cuiyu2019-11-01 10:01:28

 达令家为什么能在众多的社会化零售电商行业异军突起,达令家它的优势具体体现在哪?这问题背后实际上还隐藏着更多的疑问,比如平台靠谱吗?政策稳定吗?商品靠谱吗?操盘团队优秀吗?因为只有当这几个问题都OK的情况下,那么就可以确定,这个平台是值得做的,大家同意吗?那么今天达令家cuiyu就来跟大家聊聊这几个方面的话题,让正在考察达令家的朋友能有一个全面的认知,以此作出一个正确的选择。


在解答这几个问题之前,我先给大家一个整体的概念,来介绍一下达令家这个平台,以及我们在达令家这个平台里面充当一个什么样的角色。


 达令家是一个线上女性电商平台品牌,有点儿像我们线下的会员制精品店铺,你不是店主的话,东西也能买,就是常规零售价,如果成为店主的话,所有的商品就是6折到九折。而且注册还送你20元代金券,和一套物有所值的福袋(福袋商品在某猫上售价是499,达令家399)。成为店主之后,你将获得平台所有商品的销售权,并且不需要自己进货,囤货,发货,连售后也由公司来解决,你只需要分享到你的社交圈即可。


另外在达令家里购物是享受一件包邮的,那么这个399哪怕当做是一年快递费包年的费用也是值回票价的!基本上一个以女性消费市场为主导的精品好物都可以在达令家购买,如果是店主的话一年可以至少省下2-3000元的采购及海外代购开支。


也就是说你在达令家这个平台,既是一个消费者(可享受6-9折的优惠),同时又是一个销售者(可赚取相应的产品佣金),也就是我们常说的“消费商”。通俗一点讲就是,你既可以买,也可以卖,轻松实现从纯消费者转变成为具备创业属性的销售者,在这个转变过程中,你几乎没有付出任何的代价,这就是达令家平台的魅力所在,让一个普通的消费者轻松实现角色的转变。


假设今天没有这样的平台,那么我们要想去通过创业来赚钱,我们需要投入大量的资金、人力、物力,并且需要相匹配的能力,这显然不是普通人能做到的。

1.天猫,门槛10万

2.淘宝,门槛1000元,还需刷信用,累!

3.京东,押金5万,服务费5万,难!

4.达令家,双功能:自用省钱,分享赚钱。加入只需399元送等价福袋商品(比如美容仪天猫售价499元),还送399元购物券,拿到全国招商权和达令家平台所有商品销售权,另外送你苏宁易购和易果生鲜全供应链。数万种海内外精品2018年随你买和卖,超省,超赚,超合算

达令家这个平台把这些问题统统都给解决掉了,几乎不需要投入资金,没有能力有人手把手教,这么低的准入门槛让我都会担心,大家不当回事儿。


讲到这里,我相信大家对达令家这个平台有了一个基本的认知,那么跟达令家相似的平台也不少,为什么达令家可以做呢?接下来我就来详细给大家讲讲达令家的优势。


第一、达令家的投资背景优势


谈到平台,我们就不得不来了解它的背景,因为这决定了平台的可靠谱和信任度的问题,先来看看下面这张图,这是达令家的董事会成员,如果大家对投资界不是很熟悉的话,可能不太认识,但不要紧,我简单给大家讲讲,大家就知道他们有多牛逼了。


结合这张图,我简单介绍一下这几个董事会的超级大伽。


左一,达令家的创始人齐燕,曾任法国圣罗兰(香水及化妆品)中国首席代表,以及杜邦公司莱卡品牌总监,在整个时尚界是无人不知的大伽。


左二,IDG掌门人熊晓鸽先生,全球第二大投资机构,投资过腾讯,百度等一大批知名互联网企业,在此就不一一例举,可参考上图或自行百度。


左三,红杉资本掌门人沈南鹏,全球第一大投资机构,投资过阿里巴巴,京东等一大批短名互联网企业,在此就不一一例举,可参考上图或自行百度。


左四,今日资本创始人徐新,国内排名前五的投资机构,京东当年就是在今日资本看好前提下领投起来的,更多投资过的企业,请自行百度。


左五,光大控股董事总经理艾渝,是属于光大银行旗下的投资机构,而光大集团是国内两大红色资本之一,另一家是荣毅仁中信集团。


 

1月11日,专注于女性消费市场的电商平台达令家在京召开了2018新年大典,并宣布了与苏宁、易果集团进行战略合作的重磅消息。此次合作后,苏宁对达令家开放了自身供应链,并与达令家共享线上线下资源。此外,达令家用户也可以享受到易果生鲜的生鲜产品和物流等服务,此举引发了业界的广泛讨论。

与苏宁、易果达成重磅合作!达令家2018加速扩大市场渗透

据了解,自2016年起达令家便下沉线下,凭借多年对于女性消费人群的深度认知,其完成了在全国范围内线下女性消费入口的梳理与合作,打造了国内最大的专著年轻女性消费的聚合平台,并提出了“佳人经济”新商业模式。同时,四年的供应链建设,也让达令家在品控上不断完善为平台后续的发展提供了更加坚实的基础。


而与苏宁、易果生鲜在供应链、线下资源开拓、消费人群扩展等方面的合作将对达令家的业务发展产生更为积极的影响。

首先,从做“精”到做“全”,快速实现全品类建设。根据苏宁公开资料显示,目前苏宁在供应链上SKU数目为4400万个,商品品类涵盖母婴、3C产品、家电、服装、超市等众多品类;易果集团作为生鲜领域的领头羊,采购覆盖8大品类4000个SKU,服务超过2000万家庭。易果集团拥有全国规模最大的生鲜冷链物流体系安鲜达,在全国15地建24个基地,覆盖全国300多个城市9亿人口,每日配送超20万单。


在与达令家的供应链打通后,苏宁的供应链将极大的提升达令家供应链覆盖能力,达令家平台上的商品将不仅仅是女性消费为主的商品,还将包括3C、大家电、母婴、商超等;与易果集团的的合作,则又补齐了达令家的生鲜品类板块,避免了其在生鲜电商领域的重复投入,这更有利于达令家从垂直品类向综合品类发展,在短时间内拥有更多品类的服务,以满足消费者的购物需求,最终实现由“精”到“全”。


其次,快速实现线下渠道的扩展布局。根据苏宁云商2017年最新财报显示,截至去年9月底,苏宁公司合计拥有各类自营店面3748家。店面业态含括苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁小店等覆盖城市、农村、社区、校园等市场的成熟业态。而张近东曾在高管会议上宣布2018年苏宁要新开店5000家。这些分布广阔的线下店将成为达令家与苏宁合作的有力支撑,苏宁成熟的线下资源将会为达令家线下布局提供强有力的支持,进一步提升达令家在线下的实力。


第三,扩大女性消费群体覆盖范围。苏宁作为综合类电商,不仅仅覆盖商品众多,其覆盖的消费人群更广,人群年龄层更大。达令家的主要用户人群为80、90后年轻女性消费者,而苏宁供应链则覆盖了从19岁到40岁甚至是更大年龄段的女性群体,再加易果集团的生鲜类消费人群,将有效补充达令家消费人群的断层。

最后,开放合作实现多方共赢。对于苏宁而言,虽然自身是综合类电商,在品类上几近齐全,但是仍有短板。其在美妆领域布局较晚,如果想要坐上“她经济”这辆快车,就需要补齐美妆类等女性消费短板,而专注于女性消费的达令家在女性商品供应链以及品质上的积累,成为苏宁在此版块中的有效补充,更有利于苏宁实现多元化格局,实现完整的电商生态闭环。


对于易果集团而言,达令家用最低时间成本获得了生鲜品类供应链体系支持,易果则可以得到另一个高质量渠道,以及更多的高粘度的女性消费人群,同时借助达令家聚合的二三四线城市的消费入口,更有利于易果集团发力这些城市。而双方的合作更重要的目的是,在中国二三四线城市生鲜电商市场中实现扩张并获得更多的红利。


有业内人人士表示,在过去一年中,阿里、京东等巨头,甚至包括苏宁以及众多垂直电商在内接连试水融合多业态的新型零售门店,以求打通线下,这是当前电商领域的新趋势。此时,达令家能够成功牵手苏宁这样的零售巨头以及易果集团这样垂直领域的佼佼者对其线下发展有很大的帮助。而且,当前圈占供应商已经成为各家平台战略布局的最重要环节,苏宁和易果集团能够为达令家开放供应链,这无疑减少了达令家在供应链方面走的弯路。

从2018年1月开始,达令家的用户就可以享受到易果生鲜、苏宁平台上的商品以及物流等服务。达令家创始人齐燕表示更加具备生命力的商业模式应该是达令家在搭建通往中国女性核心人群的高速路,而且一路都有触达出口, 一路都有加油站,给养战,在做一个各路资本以普通大众创业者都渴求的商业模型。


所以我们的线上社群和线下社区融合不是简简单单说开个会就完了。而是真正的能够有很漂亮的物理空间分布在全国三千八百个店。

那么我们整个的模式第二个就是除了之前的这种特卖还有拼团的这种模式。

所以我们线上是特卖加拼团线下是苏宁易购的这种体验店和大中小型的沙龙会和实体店资源的共享。

我们有五万家实体店的门店资源给到大家来共享,就是教他们怎样做线上生意。这才叫真正的增量市场。所以这个模式,我们称之为区域经济。


关于投资背景的介绍就简单讲这么多,大家如果想详细了解,可以去百度一下。看完这些介绍,大家是不是觉得达令家这个平台不一般了呢?这些投资机构几乎投了中国互联网企业的半壁江山,我们手机上的APP三分之二以上都有他们的投资身影,而今天这几个投资大伽全部选择投资达令家这个平台,这还是第一次如此一致的选择,由此可见达令家未来的发展潜力不可小觑。


这么强大的背景对于我们而言意味着什么呢?强大的背景带来的不仅仅是资金,更重要的是资源,以及高可靠性和高可信度,相应的政策也会更成熟和稳定,这些优势对于将来的店主招募有先天的优势。但是一个平台光有这些就够了吗?显示是不够的,接下来我们再来看看它的产品优势。


第二、达令家的产品优势


一个平台受不受欢迎,产品有没有竞争力是一个非常重要的环节,达令家在产品的布局上会分为两大类,一类是通货商品;一类是ODM商品。


通货商品,就是其它平台都有的商品,你有我也有,这类商品主要用来给平台引流,竞争力主要靠规模,哪家规模大,哪家的产品竞争力就强,那么就目前而言,达令家平台刚刚启动不到两个月,在规模上可能不占优势,所以现阶段在这一类产品上可能不会有很强的竞争力,但是我们店主规模的发展速度却是惊人的,一个多月的时间己破五万,以这样的发展速度到2018年春节过后,那么平台就己经有相当的店主规模,自然我们的竞争力就会有相当大幅度的提升。


ODM商品,通俗的讲就是平台专属商品,这类商品平台有定价权,基本上全是大牌同厂、同原材料、同工人、同工艺的高品质,高性价比的产品,这类产品未来将是平台的主打产品,也是能给店主和顾客带来更多福利的产品。对于店主而言,有更高的利润;对于顾客而言,花不到三分之一的钱,就可以买到跟大牌同品质的商品,非常的超值,自然不愁售量,所以这是一类让多方共赢的商品品类。


最后关于达令家的产品优势,再补充一点,达令家平台虽然是刚刚启盘,但它的母平台达令却是一家己经经营四年的成熟电商平台,在这个过程中积累了众多优质供应链,而且还是苏宁易购美妆类商品的供应商,足以证明达令家平台的供应链优势,另外苏宁也己经把部分供应链共享给达令家,使得达令家的供应链优势进一步加强。


第三、达令家操盘团队的优势


说到操盘团队,我们可以毫不夸张的说,是整个中国社交零售领域里面到顶的操盘团队,没有之一。我们给这个行业贡献了很多的智慧以及政策上的优化,确保每一位参与者都能最大程度的获得应有的回报,真正做到利益下沉,让普通店主也能赚到实实在在的收益,从而产生自下而上的自驱动力,这样的政策设计可以让社群产生良性裂变,不至于因为利益的分配不合理而导致的留失率高、社群粘性差以及社群活跃度不高的不良情况。


而这一切都是因为在这个行业里的前段运营最高度智慧,现在都集中到了达令家。


讲到这里,我想大家心里面应该有了自己的答案,从背景到政策到产品到操盘团队,全部都是最好的,所以这事没有不成的理由。


最后,我想提醒大家的是,目前达令家这个项目才刚刚启动一个多月的时间,这是绝佳的红利期,现阶段进入的这一批将来都是最头部的店主,我将给你最专业的开店指导。咨询微信13271126170