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“电焊工”美容仪火了 家用美容仪成“圈钱”利器

鼎亚展览服务有限公司2018-12-01 15:34:51

近日社交平台上流传出一张网友使用光谱美容仪的照片,画面上头戴美容仪的网友有种“电焊工人”的既视感,该张照片获得网友过万评论和点赞,也顺便带火了图中的露得清红蓝光祛痘美容仪,纷纷留言“求链接”。

“网红”美容仪近两年频频出现,这些身价千元起步美容仪正渐渐成为不少女生梳妆台上的标配,不过,价格不菲的美容仪为什么会走红?家用美容仪这个细分行业会是昙花一现,还是将迎来全面井喷?

专业美容院的衍生

从价格来看,家用美容仪的门槛不低,售价普遍在千元以上,国内消费者的主流购买区间在1500-2000元之间。2013年,以科莱丽、FOREO为代表的家用美容仪品牌开始大批量进入中国,随后在电商上成为小家电领域的热销产品,家用美容仪这一品类开始呈现爆发性增长。

根据欧睿信息咨询数据显示,早在2014年,美容仪器就成为国内网络小家电类别销售量冠军,当年网销超过7500万台。从2009年至2014年,个人护理美容器销售增长率高达270%,预计到2020年,美容仪器全球市场容量将达3000亿元人民币,其中中国市场容量可观。

根据天猫平台2017年数据显示,一年内,天猫国际进口美容仪成交增长近700%。从天猫提供的用户画像来看,与邻国市场不同的是,中国美容仪的消费者目前仍以年轻客群为主,其中35岁以下的消费者占比达到近8成,25岁以下的消费者占比达到3成。不仅如此,美容仪的消费者仍然在持续年轻化,25岁以下的用户增长速度最快。与此同时,轻熟人群(26-35岁)仍对美容仪有较高需求。

随后雅萌、FOREO、ReFa、Tripollar、NEWA等知名美容仪品牌基本被各大电商平台集齐。美容仪的火热,还引来了明星的跨界。今年3月范冰冰创立自有美妆品牌Fan Beauty,推出的首款产品就是美容仪——脸部射频电子美容仪器(童颜机),售价为2399元,范冰冰还家自家美容仪送给其他女明星使用,5月以来,不少女明星公开在社交平台为童颜机站台。根据官方描介绍,这款搭配保湿凝胶使用的美容仪具有RF射频和红光两大科技,具有提拉紧致和柔嫩平滑等功效。目前,天猫商城数据显示该产品销量已过万。

业内人士指出,美容仪的走红一方面是消费升级下女性更愿意为“美丽”买单,此外,家用美容仪在一定程度上是正规医美机构的衍生和补充。此前,美容仪多出现在专业美容院,但市面上的医美机构参差不齐,这也让不少想尝试医美的消费者望而却步。相比之下,家用美容仪使用方便,以一种“平易近人”的姿态切入市场,且入门门槛更低、消费群体更广泛、市场空间也更大。

高客单价成为专柜保障

随着美容仪中的“排头兵”纷纷入驻电商平台,该细分品类也出现了同质化竞争,除了外形相似外,在功能上也雷同,多数主打“深层清洁”和“提拉皮肤”。

此外,大牌护肤品也开始抢占美容仪的市场份额。2014年,倩碧就推出了第一款声波洁面仪;玉兰油则在2017年配合面膜新品推出磁力导入仪;同年,SK-II也针对新品微肌因系列推出“逆磁小陀螺”。

业内人士指出,如今的市场竞争除了想办法用营销手段扩大产品声量和份额之外,最根本还在于产品的技术创新。比如如新新上市的ageLOC LumiSpa洁面仪,在业内首次采用了“微脉动反旋科技””,据如新方面介绍说,这款产品研发时间超过2年。

此同时,美容仪产品新的增长空间也被挖掘出来,不少美容仪品牌推出和美容仪了相配套的护肤品。

据记者了解,范冰冰童颜机专门配套了溶液,而雅萌美容仪配套的护肤系列也即将在未来的几年中陆续引入中国市场,与美容仪形成“1+1>2”的护肤效果,品牌以天然元素主打的彩妆副线only minerals目前已经在天猫国际上线,未来也将出现在线下门店。

据业内人士介绍,除了线上渠道,实际上,如今各大美容仪品牌已经纷纷从线上走入线下,抢占当下最热的购物中心和百货门店。而百货和购物中心也十分乐意让这些品牌进驻,引入“网红”面膜仪,一方面体验性强的美容仪能为门店带来大量的客流,此外面膜仪品类自带的高客单属性也能为专柜利润带来保障。




出处:南方网作者:彭颖责任编辑:qiqi