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【CBO·战绩】抓住中产阶级需求,瑞典美容仪品牌FOREO双十一斩获3000万元

化妆品财经在线2018-11-30 08:47:54



导读

“网红”品牌的双十一战绩都很漂亮,比如这个以洁面仪闻名的FOREO。


CBO网讯(记者 刘颖)《化妆品财经在线》记者从 瑞典美容仪品牌FOREO获悉,该品牌在今年双十一单日成交破3000万元,同比去年呈现双倍增长。其中,FOREO天猫旗舰店销售额达2100万元、FOREO海外旗舰店实现700万元,FOREO斐珞尔专卖店和京东都有百万元的销售成绩,并且,品牌跻身天猫美容小家电个人护理类目TOP10。




快速抓住中国消费升级的FOREO自2013年进入中国市场以来,一路发展都很顺利。


“2016年是FOREO品牌销售的井喷年,我们的线上整体销售翻了2015年整整两倍。随着消费升级和美容仪器类目市场的快速增长,FOREO LUNA™系列洁面仪也成为了‘网红’产品。”FOREO品牌电商经理胡武庆对《化妆品财经在线》记者表示,今年是FOREO参与双十一的第二年,他们都对全民购物狂欢氛围产生的联动效应充满期待。从预售情况看,截至11月10日,天猫两家官方店铺的预售超过5500套,预售额超过700万元,不仅超过了天猫小二的预设目标,也让整个团队备受鼓舞。


根据天猫大数据提供的买家画像,18-25岁的人群成为FOREO品牌主力购买军,占比41.1%,26-30岁的人群占比36.5%,由此可见,FOREO对时尚年轻族群的巨大吸引力。




FOREO中国区总裁PAUL CHAN告诉记者:“当我们刚进入美容市场时,只有小众的美容爱好者才知道LUNA™ 2这一类面部清洁仪器。然而FOREO始终坚信革新彻底才可以推动进步,针对中产阶级家庭的需求不断推陈出新,力图做到产品高颜值和最佳实用性的双重第一。”PAUL说,三年过去,不仅LUNA™系列成为了‘网红’美容仪,FOREO新推出的ISSA™电动牙刷系列、以及IRIS™眼部按摩仪系列也变成了全民‘长草’利器。今年双十一,新品ISSA™米可婴幼儿牙刷(2016年8月初上市,针对0-5岁)同样表现不俗,受到了很多拥有新生儿家庭的青睐。




据胡武庆介绍,为了配合双十一,FOREO品牌也拿出了全年最低的折扣力度,而且,由于提前半年就规划备战双十一,今年在品牌传播、消费平台协作、产品升级、客户体验等方面都有了较大的提升。


目前为止,FOREO双十一卖得最好的单品为LUNA™MINI2,该产品于今年2月上市,专柜价1280元,双11领券后的特惠价格为950元;而主打明星预售产品LUNA™2粉色,专柜价1880元,双11预售价为1430元。而这样的优惠也推动了消费者的“拔草”热情。



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