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POLA/FANCL/ReFa…你们关心的这些日本品牌,如何看待中国市场?

化妆品报2018-11-09 14:24:54

本报记者 甘露

4月1日,在被日本企业视为新一财年的开端之日,《化妆品报》记者启程飞赴日本,计划用15天时间,从大阪到东京,去深入了解这片与中国一衣带水的邻邦的化妆品市场。这也是时隔半年后,《化妆品报》记者团队对日本化妆品市场的再次考察。

从2017年8月到2018年4月,两次针对日本化妆品市场考察相差仅半年,这一次来到日本有何不同?

去年8月,我们曾零距离见识过耳熟能详的资生堂、高丝、佳丽宝等日本化妆品巨头的强大实力,也发现了桃谷顺天馆、碧雅诗等拥有百年历史的“隐形巨鳄”;

我们曾探寻到日本市场第一支现代管状口红出自OPERA,也惊讶于明色化妆水能够持续售卖133年;

我们遍访了CPB、黛珂等站在日本化妆品金字塔顶的高端品牌,也挖掘到nursery、城野医生这些在大众护肤市场里的后起之秀。

虽然去年8月份的日本行,已是中国媒体首次针对日本化妆品市场专门进行的一次全面考察。但在根基深厚的日本化妆品市场,我们所要了解的信息绝不仅止于此。

越深入,越好奇。

从化妆品上游研发技术,到品牌塑造,再到零售服务,领先全球的日本化妆品市场还有太多领域值得我们去深究:日本的彩妆市场为何能够如此发达?日本的高端洗护市场到底有多成熟?哪一类品牌才能在不断萎缩的日本化妆品市场突围?日本的美容院线品牌与中国的美容院线品牌有何区别?日本又涌现出了哪些备受日本本土挑剔的消费者喜爱的新品牌?

一方面,站在专业媒体角度,我们有责任去抽丝剥茧全面解码日本化妆品市场,让中国化妆品行业人士能够通过我们的深入采访报道去读懂日本。更重要的是,迎着中国市场的这场进口品浪潮,《化妆品报》有义务且愿意肩负起为中国化妆品产业在日本市场探路的重任,在进口品大浪中淘沙,找到“made in Japan”的好品牌、好产品。

截止发稿前,《化妆品报》为期15天的日本采访之行已然行至过半,通过一轮轮的深入了解与实地走访,10个各具特色的日本化妆品品牌的神秘面纱被逐一揭开,值得一提的是,这10个品牌都是首次接受中国媒体专访。

1、POLA

产品:护肤、彩妆、口服美容

特色:日本高端化妆品代表

除了知道价格卖得贵,你还了解POLA多少?POLA商品企划部部长山口裕絵与海外事业部部长由井薗誠首次接受中国媒体独家专访,拥有89年历史的POLA一共历经了三次转型,从直销到开拓第一家百货,到全面扩张实体店,再到品牌形象的革新,在一次次转型升级中POLA在日本化妆品市场独领风骚。2017年,POLA在中国市场业绩同比激增200%,接下来,POLA将继续在中国市场全面发力。

2、FANCL

产品:护肤、彩妆、健康食品

特色:无添加护肤领域领导者

用两个小时一层一层地仔细走访参观高达10层的FANCL旗舰店,才发现这座开业15年的FANCL旗舰店内部别有洞天。从产品销售到皮肤检测、健康咨询、参观休息以及有机餐饮等,FANCL全方位诠释了“无添加”健康生活理念,该店月平均客流量高达5万人次。

3、ReFa

产品:美容仪器、护肤

特色:开创美容仪器进驻百货化妆品区销售先河

属于MTG集团、总部坐落于名古屋的ReFa绝对是美容仪器界的“爱马仕”。从2009年创立时,ReFa就立志要站在美容仪器金字塔尖,显然,它已经做到了。作为全球第一个进入百货、机场免税店的美容仪器品牌,ReFa已累计销售近1000万支。见证着ReFa品牌高速发展的MTG集团常务中岛先生告诉《化妆品报》记者,全球化战略之下,中国无疑将是ReFa最重要的海外市场。

4、BOTANIST

产品:洗护

特色:日本高端洗护市场NO.1

诞生于2015年的BOTANIST是一个“反其道而行之”的品牌,在实体店更强势的日本市场,它选择以电商切入,继而进驻中低端药妆店渠道,但产品整体价位偏高;洗护市场流行华丽包装,它坚持白色基调的简单包装设计。逆向布局加上植物护理的精准定位,让BOTANIST在3年时间内迅速占领日本洗护领域超3%的市场份额。

5、SCALP-D

产品:洗护、彩妆、健康食品

特色:日本高端洗护鼻祖

12年前,在日本开设了5家头皮护理诊所的ANGFA集团看到男士功效洗护市场空白,于是主打男士头皮护理的高端洗护品牌SCALP-D横空出世。SCALP-D以高出当时大众洗护产品20倍的定价切入市场,最贵单品售价10000日元,用5年时间打开男士高端洗护市场并稳坐第一名,成为日本高端洗护市场的鼻祖。

接下来,SCALP-D会对中国市场全面发力,将更多好产品引入中国,预计未来三年在中国业绩实现10倍增长。

6、Esthe Pro Labo

产品:护肤、口服美容、代餐

特色:日本高端口服美容引领者

2002年,Esthe Pro Labo在大阪诞生,定位于高端inner beauty。从3款功能性花草茶切入口服美容市场,搭配欧式复古风设计风格,让Esthe Pro Labo迅速走出一条差异化之路。历经16年发展,如今Esthe Pro Labo已经拥有近80个SKU,产品覆盖酵素、代餐、护肤等品类,进驻了日本上万个美容院以及医疗诊所、运动会所等网点,并开设了4家实体沙龙店。

Esthe Pro Labo始终坚持“安全性、效果性、创造性与科学依据”四大原则,并表示未来5到10年,要做亚洲inner beauty市场的NO.1。

7、Spa treatment

产品:护肤、眼膜、面膜

特色:日本美容院线的眼膜NO.1

从2002年品牌创立至今, Spa treatment一直着力于高机能性化妆品的研发与生产。2015年推出了“一片眼膜中含有1.8ml美容液”的干细胞眼膜后,Spa treatment迅速成为日本美容院线的眼膜NO.1品牌,随后还陆续推出了“一片含有100个玻尿酸成分针”的微针眼膜、范冰冰在网上大力举荐的试管眼膜等,将眼部护理领域钻研到极致。

接受采访的Wave corporation株式会社荒井社长表示,Spa treatment在2015年、2016年连续两年总销售额增幅达50%以上。目前以中国为首的海外市场销售额占比高达30%,且仍在保持增长趋势。为了进驻中国线下市场,Spa treatment已经研发出了两款新系列,并都已经在备案中。

8、ELECTRON

产品:护肤、彩妆、洗护

特色:电子水护肤概念史无前例

成立仅三年,起家于日本美容院线的ELECTRON品牌将独有的电子水技术运用护肤品中,主打抗衰紧致功效,一经推出,意外获得消费者好评。ELECTRON共计16个SKU的产品线覆盖护肤品、彩妆、洗护发、美妆工具共4个品类,三年间布局日本1000家美容美发沙龙,随后也逐步开拓日化线产品,目前正在紧锣密鼓布局海外市场。

9、Furupure

产品:护肤、香氛

特色:日本最卡通的护肤品牌

2016年,知名卡通文具制造商MIND WAVE跨界推出化妆品品牌Furupure,起初仅推出一款能用于全身的面霜,定价1000日元。

由于外包装被贴上公司自主设计的日本知名SHIBANBAN、NYANSUKE等卡通形象,Furupure的面霜一经发售,颇受年轻消费者喜爱,至今已累计销售60万个。由于同样的产品被贴上了上百种卡通包装,用完后剩下的盒子甚至被一些卡通粉丝收藏。Furupure虽然目前只有面霜与膏体香水两种产品,但社长宫内俊治透露,Furupure接下来将开发更多新品,包括面膜、手霜等,进一步丰富SKU。

10、skinvill

产品:护肤

特色:定位大众的天然护肤品牌

skinvill是针对20-30岁年轻女性的肌肤问题推出的护肤品牌。2013年,skinvill推出“热洁面”概念洁面产品,在年轻消费群体中迅速走红。目前,skinvill的第一款产品——温感洁面啫喱已经在日本累计销售150万支,还曾获雅虎、乐天电商平台周销售第一,以及亚马逊平台新品销售排行第一的好成绩。

《化妆品报》日本之行仍在继续,接下来,《化妆品报》记者还将用一周时间去走访资生堂、佳丽宝、城野医生等近10余家日本代表性化妆品公司。在采访结束后,《化妆品报》将用20余篇的报道篇幅对日本化妆品市场进行详细剖析,让每一位中国化妆品行业人士都能在《化妆品报》读懂日本,也让每一个对中国市场雄心勃勃的日本品牌能在《化妆品报》了解中国。

欲知更多以上品牌详情,请关注《化妆品报》行在日本的后续专题报道!