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颜值革命竞争加剧,美容仪网络热卖冲击美容院生意!

奢侈美容杂志2019-01-09 12:09:55

编辑|小奢奢 统筹|小奢奢 图片|本刊资料室

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随着颜值革命的竞争加剧,电商的繁荣,美容实体店铺的生意日趋受到冲动。早前外上门美容让人忧心忡忡,现在又是电商。家用美容仪亲民的价格,随时随地的便捷既节省了时间,又节省了费用,对消费者来说,确实具有一定的诱惑力,于是乎转型光电似乎也显得乏力,兴建医美又面临着巨大的资金压力,这一年,要何去何从?


 科技美容仪器在互联网上的热卖,让一直赚钱轻松的的美容院受到巨大冲击。




“正在上演服装行业的噩梦”


科技美容仪器在
互联网上的热卖,让一直赚钱轻松的的美容院受到巨大冲击。以一款目前市面上最火爆的高端美容仪器为例,如果选择在美容院做,一个部位就要2-3万元,可是线上卖家号称具有同样功效的家用美容仪,不到9千元就能抱回家。


“现在整个行业有深深的危机感,二三十岁的年轻顾客,进店的频率越来越低,这批顾客正慢慢地被互联网拐跑。”南京一家连锁美容院的店长对记者称。
  

高端美容仪飞入寻常家


“一台好一点的美容仪器5、6千元,如果爱护,用上一两年不成问题,同样的价格在美容院,可能也就是两三次高端的价格。” 市民汤丽(化名)对记者称。

汤丽今年27岁,年纪不大,却已经是南京一家美容院的老顾客了。起初,美容院只是提供普通的美容项目,主要依靠美容师的手法。后来,美容院逐渐上了一些
高科技美容仪器,号称可以达到皮肤紧致、去掉暗沉、美白嫩肤的效果。

高科技美容的价格并不亲民,单次价格都在两三千元,如果办年卡,虽然单次价格下来了,但总价也要冲到两三万了。更别提某些高大上的项目,做一次都要好几万。

▲截止今日,小编在某知名电商网站输入“家用美容仪”,共搜索出包括飞利浦、松下等知名品牌及其它品牌共2004件商品。


去年下半年,汤丽逛网站意外发现,有网上商城卖与美容院功能相似的高端美容仪器,仪器体积要小些,适合家用。更让她心动的是,这台仪器5000元不到。

她当即下了单,从目前使用的情况来看,汤丽相当满意。此前她一个星期去趟美容院,现在一个星期可以在家做个两三次,由于每周使用频率高了,闺蜜也夸她皮肤好了不少。

▲小编观察到,网上售卖的这些美容仪除了基础家用的蒸脸仪、去黑头仪外,还有与美容院热卖的光电项目抗衡的包括面部射频仪、超声波导入嫩肤仪、RF射频除皱、眼部除皱仪、光子嫩肤仪等大的仪器等。

上演服装行业的噩梦”


昨日,记者登录某知名电商网站,发现家用美容仪琳琅满目,价格便宜的百元出头,最贵的近万元。不少商品持续热卖,比如一款蒸脸机已得到4万多人评价。

记者注意到,某款超声刀美容仪售价为8800元,号称可以提拉紧致、嫩肤、美白亮肤。商家打出的广告语为“你还在为去美容院的高额费用发愁吗?去美容院做一个部位价格大概在2万-3万元,在这里,几千元的价格, 就能带回家,想做哪里都可以。”

南京一家大型美容连锁机构的店长向记者坦承,“现在危机感很强,感觉整个行业正在上演服装行业的噩梦。”目前店里的小姐妹都喜欢在网上买衣服,对于这股互联网热潮,许多美容院起初是不以为然的,毕竟美容院提供的是线下服务,顾客必须进店。所以,前几年,几乎各类服务价格每年都会跳涨20%左右。

不过,随着人工费增长以及对高利润率的追求,这几年美容院纷纷上马各类美容仪器,他们店就有洗脸仪、塑颜仪、电波拉皮仪、超声刀、热玛吉仪等。

去年年初开始,这位店长发现一些二三十岁的顾客,约做美容的积极性没有以往高,就侧面打听了下。有一位客户直言,“洗脸仪、点波拉皮仪,这些我家都买了呀!有时就在家里做做,懒得上美容院了。”有时店里一些顾客谈起家用美容仪眉飞色舞,周围的顾客也会受到影响,会问“网址是什么”。

该店长透露,目前有一定岁数的客户未见流失,他们对网路购物不是很懂,也想到美容院聊聊天、打发时间。但她担心,一旦这些年轻客户的服务项目用完,是否还会续费是个问题。


南京另一家美容院老板已经深深地感受到这种冲击,“因为价格便宜些,来我们店里的女顾客,大多数是20岁-35岁之间的,今年年初一盘,有两成人不来了。有的是自己家里买了美容仪,还有的说做美容效果来得太慢,干脆直接医美了。”

“颜值革命”竞争加剧


采访中,多位美容院人士也提出,网络上热卖的家用美容仪器也是鱼目混珠,加上操作手法的专业与否,顾客使用家用美容仪的实际效果存疑。但无论如何,美容院目前的经营模式亟需改变。

从目前来看,发展重心转至医美,这也是目前不少美容院的救命稻草。记者了解到,目前南京稍有规模的美容院都通过各种形式涉足医美。

前述店长也介绍,所在美容院老板去年新建了一家整形医院,现在店里也会输送一批顾客到医院,但这并不顺利。

医疗美容市场已经成为资本热土,据不完全统计,目前A股不少于10家上市公司挺进这一行业。由于美容院鲜有上市案例,绝大多数美容院的融资渠道并不畅通,兴建整形医院将对其造成巨大的资金压力。

而且,随着竞争加剧,行业内获客成本逐渐推高,美容院虽然有一批顾客资源,但转化率并不高,在医美竞争中难占优势。
(编辑整理自:《金证券》)


结语:表面上看传统的优势正在日渐丧失,作为美容院,当下唯有转变经营模式,不断打造更好的个性化顾客体验(关于这一点,可参考回顾下前几天的推送,“看到日本实体店十点内幕,就明白日本为什么没有淘宝了,”)以更专业细致的服务、优质的产品和口碑、差异化的服务、亲密互动式的情感等,为顾客提供高于产品和服务以外的更高的附加值,将实体店铺的优势发挥到极致。必要时,可适度与口碑信用好的大的医美机构合作,解决客人的大项目需求。如此,方是应对一切外部变化的基础。


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