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揭秘|盘点10根会震动的奇怪棒子 化妆品市场新增长点是它?

化妆品观察2019-05-10 14:32:29



揭 秘

干 货|数 据|品 牌



—曰—


品观君曰

家用美容仪器用什么原理呢?品观君以自己的粗浅认知乍一想,觉得美容仪主打的功能就是“震动”:洗脸刷是震动的,电动牙刷是震动的,美足仪是震动的……通过震动原理,按摩、刺激身体的某个部位,达到高……效的护理成果。


看完本文,发现品观君还是孤陋寡闻了一点:并不是所有的美容仪器都是会震动的。


还是城里人会玩!



即使你不知道什么叫家用美容仪,你也一定听说过洗脸刷、洗脸神器等一度风靡一时的词汇。2013年,当欧莱雅集团将零售价1800元的限量版科莱丽“洗脸神器”带到丝芙兰之后,再次掀起了化妆品市场的新热潮。


以往,美容仪器都是美容院、医院才有的高端货,但现在出现了越来越多这些可以在家里使用的用电的美容仪器,使用方便,越来越火热起来了。


时至如今,在剁手圈里流行起来的美容仪已不止洗脸仪、电动牙刷等几个品类了,来看看下面这10个大类:


1
洁面仪


代表产品:科莱丽声波深彻净颜仪Mia2(配刷头)


参考价格:1250元(中国丝芙兰官网价格)


在洁面仪领域,大家耳熟能详的就是科莱丽(Clarisonic)超声波洗脸刷Mia,2001年在美国创立的这个品牌拥有号称全球销售排名第一的洁面仪。起初进入中国市场的时候,科莱丽是在丝芙兰独家销售的;去年,科莱丽在线下开辟了百货专柜,说明其初期在中国的销售情况应该不错。


另一个洗脸刷界的口碑产品,当属FOREO LUNA洗脸刷了。与科莱丽不同的是,该洗脸刷的刷头由硅树脂制成,比Mia的纤维刷头更加柔软。它利用的原理是“透肤声波脉动技术”,与科莱丽一样,你也可以在丝芙兰买到FOREO LUNA。




科莱丽和FOREO LUNA都是专业做洁面仪的公司,但现在,玉兰油、倩碧等化妆品公司也来洁面仪市场分了一杯羹。2014年7月,倩碧洁面仪在中国大陆上市;仅时隔一年之后,在2015年7月,“倩碧黑武士”男士声波洁面仪在倩碧专柜、官方网站和天猫官方旗舰店开卖了。而玉兰油以相对较低的价格推出了Olay Pro-X净透焕肤洁面仪,努力抢占低端消费市场。


2
蒸脸机


代表产品:松下纳米离子蒸脸器EH-XS10


参考价格:68000日元(折合人民币约3604元)


虽然知名度最高的是洁面仪,但最简单的美容仪却当属蒸脸机,其基本功能就是通过热蒸汽帮助打开毛孔,方便后续深层清洁。在国内某些化妆品店里,可以看到有消费者躺在体验椅上,一团白气从一个机器里出来,喷在消费者的脸上,原理是类似的,只是是否可以家用的区别。




国内品牌里大家比较熟悉的可能就是杨幂代言的金稻蒸脸机;外资品牌,则以出了一款功能更高端的纳米离子蒸脸机EH-XS10的松下为代表。

3
导入/导出美容仪


代表产品:日立负离子美容机CM-N820


参考价格:9390日元(日本亚马逊参考价,折合人民币497.67元)


导入/导出美容仪是利用电极同性相斥,异性相吸的物理原理,以使膏霜、精油等加速渗透、提升渗透率的美容仪器。这个分类下的代表产品当属日立负离子美容机CM-N820。它的三个功能:导出清洁功能,导入加强保湿功能和面膜功能,分别达到将皮肤内残留的脏东西导出来、搭配粘稠度高的化妆水进行肌肤护理和配合面膜作导入这三种效果。




而现在,科莱丽公司的第二款主打声波产品——Clarisonic Opal声波精华导入仪也问世了。它利用声波微振动的方式,将精华液导入到皮肤表皮层,提升渗透速度和渗透率。


4
微电流美容仪


代表产品:ReFa铂金电子滚轮美容仪圆双珠


参考价格:1990元(中国丝芙兰官网价格)


微电流美容仪是一种通过电脑微波作用于人体,补充人体生物电能、激活细胞、恢复肌肤弹性,从而达到解决一些皮肤问题、延缓皮肤衰老功效的美容仪器。




这个分类下的知名产品有三个:一个是Nuface Trinity面部微电流紧肤机,通过微电流来刺激皮肤,原理和美容院的电波拉皮一样;另一个是曾在网络上风靡一时的BEAUTY BAR 24k黄金美容棒,其T字头采用24K纯金打造,从面部给予细胞微弱电流,平衡肌肤电位;还有一个是ReFa铂金电子滚轮美容仪圆双珠,同样采用与生物电流相似的微电流设计,通过微电流及Y字双球型设计,推拉皮肤运动按摩。

5
家用微晶磨皮机


代表产品:飞利浦微晶紧致嫩肤仪(普通肤质)


参考价格:1980元(中国丝芙兰官网价格)


微晶磨皮手术,是医院的医美项目之一。即利用细小如沙粒状的氧化硅晶体,在真空的状况下高速喷射在皮肤表面,然后由另一管道吸回,将表层的死皮细胞磨去。主要应用于去除细小皱纹、平滑某些疤痕以及表皮上其它不平滑的问题。




而家用微晶磨皮机对于产品技术有着很高的要求,目前市面上的产品并不算多。Nu Brilliance家用微晶磨皮机算是其中比较有名的一款;此外,丝芙兰也有售飞利浦生产的微晶紧致嫩肤仪。

6
LED光照美容仪


代表产品:TANDA红光嫩肤仪


参考价格:1880元(中国丝芙兰官网价格)


LED光照美容的原理,可大致理解为运用各种颜色光对肌肤组织不同的作用机理,改善人体肌肤状况;或者采用设备使人体体温升高,加速新陈代谢。近年来在剁手圈内流行着以下三种以光照为主打功能的美容仪:IPL三色光面罩,Exideal led 彩光美容仪和TANDA红光嫩肤仪。其中TANDA红光嫩肤仪丝芙兰有售。



7
美足仪


代表产品:ClarisonicPedi 声波美足仪


参考价格:119美元(美国官网价格,折合人民币756元)


这个夏天来临之前,李冰冰代言了英国利洁时集团旗下足部护理品牌Scholl爽建的电动修足机,并投放了不少广告,让大众消费者知道了除“抠脚”以外的又一足部护理方法。




爽健的电动修足机是用电动磨砂滚轮打磨足部皮肤,清除脚掌、脚趾、脚跟等部位的死皮,原理简单粗暴。科莱丽也没有放过这一新兴市场,不久前也推出了Clarisonic Pedi 声波美足仪,它的使用步骤更加繁琐,先用抛光盘抛光,再用每秒300次的声波震动技术磨砂,最后还要保湿润足,被称为“美足三部曲”。

8
脱毛器


代表产品:Ya-man激光脱毛机


参考价格:37940日元(日本亚马逊价格,折合人民币2010.82元)


到了夏天,脱毛几乎成了每个女生必做的事情。以往市场上仅有脱毛膏、脱毛蜡、刀片、激光脱毛等脱毛方法,疼痛、卫生、效果、成本等问题不一而足。与男性电须刨不同的是,脱毛器不是利用锋利的刀片将体毛刮去,而是利用“夹片”将体毛连根拔除,脱毛器通过若干片高速转动的夹轮,能将短至半毫米的毛发连根拔除。




看到这一市场之庞大,许多品牌都推了家用电动脱毛器。包括飞利浦、松下、日本Ya-man、飞科、金稻、Silk'n Sens Epil等。其中Ya-man是日本最有名的美容仪器生产商,在脱毛领域更是先驱者,最早就从事了美容院用脱毛器的开发和生产。


9
电动牙刷


代表产品:飞利浦声波充电钻石美白电动牙刷HX9352/HX9362


参考价格:1999元(天猫旗舰店价格)


牙膏已经成为了化妆品,电动牙刷也理应成为美容仪器。目前大家最熟悉的电动牙刷,当属飞利浦和Oral-B两个品牌。


飞利浦是电动牙刷界的权威之一。其声波充电钻石美白电动牙刷HX9352/HX9362,是飞利浦电动牙刷中最高端的一种,拥有飞利浦全球首创的“流动洁力”技术,激活口腔内液体产生流动洁力。更特别的是,该牙刷除了有用电源线充电的常规充电方式之外,还可以将电动牙刷放入配套的充电玻璃杯中充电,十分方便快捷。




然而现在电动牙刷也在朝着智能化的方向发展。Oral-B最高端的电动牙刷蓝牙智能电动牙刷,首创蓝牙智能技术,给牙刷配备专属APP,实现牙刷与APP的无线连接。一方面,使用者在刷牙的同时可以在APP上自动同步刷牙相关数据;另一方面,刷牙的同时可以快速浏览天气、新闻实事等。

10
生发/美发梳


代表产品:Dr.Scalp射频脉冲光电穿孔生发增发梳


参考价格:138940日元(日本亚马逊价格,折合人民币7363.82元)


除了使用洗发水、护发素等,现在在家里保养头发,还可以使用增发/美发梳了。一般而言,增发/美发梳使用的都是电流、脉冲等物理原理按摩、刺激头皮,促进头部血液循环,达到舒缓压力、头发增生的功效。通常还可配合按摩精华液等产品共同使用。Dr. Scalp是这个领域内比较知名的品牌,归属地是日本,也是日本代购党经常会推荐的发用产品之一。




纵观以上产品分类,我们不难发现,现在的家用美容仪市场已从脸部拓宽到了身体。同时,为了让女性操作起来更便捷,美容仪的尺寸愈发有缩小的趋势,使用方法也更“傻瓜”。Oral-B的智能电动牙刷,让我们看到了家用美容仪在智能化这条路上巨大的上升空间。与此同时,功能单一的家用美容仪已经不能满足现代人的需要,“一物多用”才能受到更多消费者的青睐。


为什么越来越多的厂家做出了功能越来越强大、种类越来越丰富的产品?


归根结底,还是市场需求的增长推动的。现代人快节奏的生活催生了许多“快餐”式产物,人们更加追求简便高效的产品,于是除了去美容院或者医院做专业的美容护理,越老越多的美容仪器走进家庭,让人们在家也能自己动手完成护理。除此之外,人们护肤意识的日益增强,不仅对护肤品品类更加细化,也更加注重产品的吸收效率以及对皮肤产生的效果,于是越来越多的消费者投入到了庞大的家用美容仪大军中去。


有数据显示,2013年,全球家用美容仪销售额约为23亿美元,市场规模增长约20%,且仍存在进一步的提升空间。然而,即使家用美容仪已在一小部分人中流行起来,但它的整个市场还并不成熟。


据不完全统计,在中国大陆,家用美容仪的消费人群大约在20岁到50岁,其中高收入人群所占比例较大。根据全球专业工业调查机构美国克莱恩公司的调查数据,2012年中国美容仪器市场容量同比增长了100%。但是相比于在中国香港、中国台湾日趋稳定的市场表现,中国大陆的商家还面临着培养大众的消费意识、完善营销策略、拓展销售渠道并且做好品牌推广等考验。


不过,我国家用美容仪器与化妆品零售渠道的距离正在缩小。


我们来举一个例子。以前,在化妆品专营店或者超市,很少能见到家用美容仪的陈列和销售。而近两年,沃尔玛等大型连锁超市已经开始引入洗脸仪等常见的美容仪器。丝芙兰美国官网上有30多种美容仪在售,丝芙兰中国官网上也有30多种美容仪在售。


营销专业人士分析认为,尽管目前美容仪器市场容量较小,也鲜有品牌进行长期持续的品牌推广和消费者教育,但是具备差异化产品特性、能够带给消费者优质体验的美容仪器产品,在与传统化妆品进行跨界合作的过程中能够起到连带销售并提升整体竞争力的积极作用,在传递渠道服务价值和实现产品销售利润合理化方面,美容仪器极有可能在日化渠道中成为下一个新兴品类。


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